Buyer Persona: Una radiografía del comprador Ideal


La segunda entrega de nuestra guía “Lead Nurturing: Diseña un plan en 6 pasos” nos adentramos en identificar a los compradores ideales.  Para determinar cuáles son estos compradores, conocidos tambien como “buyer persona” , debemos plantear las siguientes interrogantes :

Buyer Persona

  • ¿Cuántas personas están involucradas en proceso de compra?
  • ¿Qué roles cumplen cada uno y cuanto influyen en la decisión de compra?
  • ¿Cuáles son las principales objeciones antes de tomar la decisión de compra?
  • ¿Cuánto tiempo toma usualmente el ciclo de compra?
  • ¿Cómo responden los compradores a las campañas de marketing?
  • ¿Existe un patrón de comportamiento en línea?
  • ¿Qué contenido consumen antes de comprar el producto o servicio?

Una vez que puedes responder con claridad estas respuestas, se pueden identificar los perfiles de compradores ideales para enfocar la forma de hacer las campañas de marketing o acciones que ayuden a la venta.

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Sebastian Vásquez Rodríguez

Sebastian Vásquez Rodríguez

"Jugar es la posibilidad de recortar un trocito de mundo y manipularlo"